有患者家属反应，每月请护工花费近万元，仍存在临时加价、服务不专业问题 医院护工收费标准如何透明化？ 本报记者 陈丹丹 阅读提示--> 护工是医疗服务体系中的补充力量，直接影响患者的治疗体验、康复效率和医院的整体服务质量。业内人士呼吁，医院需把关准入合同与院内管理，第三方机构也要依法合规、规范劳动用工，并承担对护工的培训与内部监管责任。 生病住院时聘请护工已经成为常态。护工不仅能提供专业、连续的生活照料，密切观察患者病情，协助康复训练，还能将家属从繁重的护理工作中解放出来。数据显示，2024年全国护工服务市场规模突破1.2万亿元，较2020年增长215%。但是，记者采访发现，目前的护工市场仍存在一些收费不透明、服务不规范现象。 “父亲住院半年，有4个月请了护工，平均每月护工费近万元。”近日，来自广西的朱女士向《工人日报》记者反映，其父亲今年4月因脑梗死入院治疗，护工费共3万余元，而且4个月共换了5位护工。“对需要长期照护的患者和家属来说，这些费用是一笔不小的负担，关键是照护质量也难以保障。” 朱女士发现，有的护工存在临时加价、服务不到位等现象，“比如，父亲想上厕所，他们却玩手机、不回应，或者因某个单独的医疗项目额外向患者家属索要服务费”。朱女士不确定这一做法是否合理。 患者家属遭遇护工临时加价 “通过朋友找的个人护工，费用是270～300元一天。”朱女士回忆说，此前她和家人经多番对比，发现部分机构的护工价格为360～400元，当时为省钱，选择了个人护工。 记者在多家平台公开服务信息发现，在医院提供服务的护工主要分为个人护工、医院内部护工、医疗服务公司护工、与医院合作的第三方机构护工等。有调研数据显示，国内一线城市的护工费用约为每天300～330元，二三线城市约为每天260～300元，病人住院一个月的护工费为数千至上万元。 除了上述基础收费，还有护工会临时加价或私下向家属索要费用。朱女士表示，其父亲有段时间需要接受高压氧舱治疗，每次两个小时。就有护工以此为由加价，额外索要单项服务费100元。“因为是被临时提要求，家属很难立刻找到其他护工，只能先付了这笔钱。” 与此同时，记者了解到，“是否需要为护工单独支付餐费”也是部分患者家属与护工的争议焦点之一。一些患者发文称，住院期间曾被护工私下索要餐费，每日费用在30～100元不等。 日前，记者以患者家属身份致电两家提供护工服务的机构。其中一家表示，一对一护工服务每日费用为300元，另外家属需要提供护理床，并每天支付护工餐费50元。另一家机构表示，其通过投标与多家医院建立了合作关系，一对一护工每日收费230元，且已包含护工餐费，无需再额外付费。 针对个别护工私下索要费用的现象，中国政法大学医药法律与研究中心主任刘鑫在接受《工人日报》记者采访时表示，判断该行为合法与否的关键在于相关费用是否提前告知或形成约定，若护工或相关机构未明确告知餐费等费用需另行收取，护工却私下索要额外费用，则可能构成侵权行为。 服务水平参差不齐引发纠纷 “花钱请了护工，水平却参差不齐。”朱女士告诉记者，她之所以给父亲换了5位护工，是发现有的护工不够专业或存在浑水摸鱼的情况。“没签合同，只有口头约定，很难直接扣服务费。沟通过后还是照常，只能另外找人。”朱女士无奈地说。 记者梳理公开案件发现，护工护理不当引发的纠纷时有发生。因父亲生病住院，刘某请来护工廖某照护，但医院在给刘某父亲治疗的过程中发生火灾，廖某却未在旁陪护，最终刘某父亲被重度烧伤不治身亡。今年5月，南宁市江南区人民法院通报了这起案件的判决结果，认定护工廖某未尽到充分的审慎注意责任与义务，应承担两成违约责任，并返还刘某2122元护工费。 北京中医药大学卫生健康法治研究与创新转化中心主任邓勇分析认为，造成上述现象的原因之一在于护工培训、考核、管理缺乏统一标准。“许多与医院合作的护工公司是私营或中介性质，缺乏规范化管理。” 复旦大学上海医学院副院长朱同玉曾表示，“目前，护工多为‘零经验上岗’，虽然多数第三方公司会为护工进行岗前培训，但依然存在培训效率低、效果差等不足，多数是走过场、形式化，培训内容也缺乏相关的监督与检查。” 医院需把关准入合同与院内管理 如何从根源上推动护工费用和服务透明化、规范化？ 北京大学医学人文学院副院长王岳告诉《工人日报》记者，在保障护工及相关各方合理收益的基础上，或可设置护工服务的政府指导定价，并由相关行业组织确定护工薪资标准。“这样既能保障患者及家属权益，又能保障劳动者的合法薪资待遇。” “如果第三方机构与医院签订合作协议，但未规范护工收费行为，可能违反《医疗机构管理条例》及《医疗纠纷预防和处理条例》中关于规范医疗服务相关收费的规定。”因此，邓勇建议，相关服务主体应明码标价、统一收费渠道、公示收费标准。同时，医院需在准入合同和院内管理方面进行把关，将第三方服务及其收费纳入医院价格公示与结算流程，并建立便捷的投诉与追责机制。 在服务规范化方面，邓勇表示，第三方护工机构必须依法合规、规范劳动用工，并承担对护工的培训与内部监管责任。 “对于违反法律法规的护工服务提供主体，如第三方机构或个人护工，应由政府部门、行业组织构建退出机制及公示制度，引导行业进一步透明化与规范化发展。”王岳说。 【编辑:陈海峰】
中新网南宁9月27日电 (林浩 黄文莲 李志农)"没想到现在可用于收甘蔗的农业机械品种这么丰富，通过运用北斗导航和人工智能技术，机器不仅工作效率高，机收环节损失率也大大降低，我计划订购一批新机具，为即将到来的新榨季做准备。”广西来宾市武宣县博盛农机专业合作社理事长武启惠说。图为2025年广西糖料蔗收获新机具推介暨农机补贴政策宣贯活动现场。林浩 摄 9月26日—27日，2025年广西糖料蔗收获新机具推介暨农机补贴政策宣贯活动在南宁市举行，主办方集中展示、演示了21家农机企业生产的甘蔗割铺机、集堆机、集条机、田间收集搬运机及除杂设备等一批适应广西地形的糖料蔗收获机械。 武启惠参会后表示，此次展出的新机具针对广西丘陵山区特点进行智能化设计，能适应坡度较大、规模不一的蔗田环境，接下来，将鼓励合作社成员使用机器收割，并进一步扩大甘蔗种植规模。 当前，广西蔗糖生产面临机收率不足5%的困境，同时，砍蔗工人招聘难、劳务成本高等问题制约着产业的可持续发展。图为参会嘉宾了解新机具性能。广西农机中心 供图 对此，广西壮族自治区人民政府办公厅日前印发《加快提升糖料蔗机械化收获水平三年行动方案(2025—2027年)》的通知，提出要通过三年时间，统筹调动糖厂、蔗农、机手和地方政府积极性，推动糖料蔗机收率由5%左右提高到20%。 为强力推进上述方案落实，广西壮族自治区农业机械化服务中心积极争取国家政策支持，经农业农村部同意，先行印发《广西新一轮糖料蔗良法技术推广项目(生产机械化作业补贴)政策宣传提纲》，同时，深入生产企业调研走访，推动农业新机具研发生产、推广应用，让更多人知道糖料蔗收获“有机可用”。 广西壮族自治区农业机械化服务中心主任、一级巡视员李凤云表示，广西将在连片规模化糖料蔗基地推广联合机收，在坡度大和丘陵地带重点推行分步式机收，让各类型糖料蔗收获新机具在三年攻坚中派上用场。希望广西各糖厂、甘蔗种植大户、合作社、机收服务组织抓住机遇，加快订购适用机具，争取机收作业拿到更多补贴，各农机生产企业争取更多订单。图为与会甘蔗种植大户与农机厂商交流洽谈。林浩 摄 活动中，广西壮族自治区农业机械化服务中心副主任黄晓斌已对即将出台的《广西新一轮糖料蔗良法技术推广项目(生产机械化作业补贴)政策》作了详细的解读。他介绍，新一轮补贴政策增加了对蔗农的机收补贴，以及对联合机种的补贴，对装备的信息化、智能化提出了新的要求，并加大对甘蔗机械化生产整建制推进试点县的支持力度。(完)--> 【编辑:刘阳禾】
2025年9月27日5时49分在甘肃定西市陇西县(北纬34.89度，东经104.59度)发生5.6级地震，震源深度10公里，距离天水市区148公里。地震发生后，甘肃省消防救援总队迅速响应，立即调集定西、兰州、天水支队集结280名消防救援人员、42辆消防车、2000余件套装备器材在营区集结，定西支队陇西大队前突力量已出动。--> 目前，暂未接到房屋倒塌及人员伤亡警情，总队指挥中心持续跟踪震中情况。 (总台央视记者 刘京) 【编辑:李润泽】
中国地震台网正式测定，9月27日5时49分在甘肃省定西市陇西县(北纬34.91度，东经104.58度)发生5.6级地震，震源深度10公里。 地震发生后，中国地震局迅速启动三级应急服务响应，要求有关单位开展联合会商，加强震情监测和震后趋势研判，及时报告有关情况。 目前，甘肃省地震局已派出现场工作队赶赴震区，协助地方政府开展应急处置工作。据了解，甘肃定西、兰州等地有明显震感。 (总台央视记者 张腾飞)--> 【编辑:李润泽】
中新网南京9月27日电 (记者 徐珊珊)27日，2026届全国高校毕业生“金秋启航”校园招聘月活动暨江苏省2026届高校毕业生公益供需洽谈会在南京启动。活动由教育部高校学生司(高校毕业生就业服务司)、江苏省教育厅等多家单位联合主办，旨在抢抓“金秋银十”就业关键期，为毕业生搭桥铺路。--> 本次活动以“‘就’在金秋 ‘职’达未来”为主题，现场举办大型招聘双选会，重点围绕江苏“1650”产业体系，设立13个城市展区和16个产业专区，覆盖高端装备、新能源、生物医药、信息通信、金融等重点领域。 近千家用人单位参与招聘，共提供岗位3.2万个，吸引江苏省内外3万余名毕业生到场求职。活动现场同步开展就业创业政策推介、一对一职业规划、AI面试模拟、政策计算器体验等服务，帮助毕业生提升求职能力。 本次招聘会创新融入江苏城市宣传体验环节，毕业生可参与文创手作、非遗体验等活动，感知江苏各地文化底蕴和引才政策。据悉，江苏省下一步将在13个设区市连续举办30场省级招聘活动，全省高校计划举办不少于1000场校园招聘会，全力助推2026届高校毕业生高质量充分就业。(完) 【编辑:刘欢】
7月3日，民盟助力乡村振兴实践基地座谈会在山东济宁微山县举办。座谈会一结束，民盟中央社会服务部办公室主任、广宗县副县长(挂职)方大伟便联动县农业局，与来自常州的盟员现场对接起葡萄、红薯、油蟠桃等农产品的合作项目。--> 自2020年以来，15个民盟助力乡村振兴实践基地相继在浙江、山东、江苏等地揭牌成立。这些基地如何成为乡村发展的“活力引擎”？许多像方大伟这样的“民盟力量”，正不断挖掘“乡愁”价值，找到产业落脚点，为乡村振兴注入新动能。 打造村史馆 乡愁记忆变文旅资源 沿着微山湖向前走，一座白墙灰瓦的展馆掩映在绿树之间，牌坊上“杨村”二字映入眼帘。杨村是铁道游击队根据地之一，作为此次座谈会的考察调研地，这里如何让红色资源变成乡村发展的“文化资产”，成为与会者关注的话题。 近年来，为了讲好“红色杨村 留住乡愁”的故事，民盟山东省委会以文化帮扶为切口，带领民盟专家以村史为线索，帮助当地整理出一段段战火中的记忆，打造出眼前的杨村红色展馆。 展馆设有“古韵杨村”“烽火杨村”等板块，通过实物陈列、影像资料与现场讲解相结合的方式，再现了当年日军侵略微山岛、村民奋起反抗的历史片段。 “我们想通过讲好文化故事，推动文旅融合，来促进乡村振兴。”民盟山东省委会副主委王睿介绍，民盟助力微山县打造了杨村村史馆、大官村乡村记忆馆，出版《杨村志》，创作《一座岛的千年记忆》《微山县文化名人与文物古迹》等书籍，希望借助文化之力，把乡愁留住，把人气带来。 一村一策，一地一景。今年6月，广西桂平龙塘村“抢救”了另一段“集体记忆”。村里的古松屯保留了6、7栋知青下乡时居住的老屋，依托这一独特资源，当地打造出知青文化地标——龙塘村知青文化展示馆。 展馆由广西民盟民营企业家、新的社会阶层人士联谊会等定向捐资支持。“我们修复了3栋知青旧居，整理了300多件知青历史照片、生产工具、书信日记等史料物品。”民盟广西区委会工作人员介绍，这也让“知青岁月”转化成可感知的文旅资源。 奔牛黄酒＋N 舌尖乡愁成产业引擎 “换个足球赛道，‘丨州’变常州！”近日，民盟盟员、江苏常州伴城伴乡城乡振兴研究中心理事长屠丹超在朋友圈分享了一场青少年科技体育赛事——“奔牛黄酒杯”首届青少年无人机足球表演赛。比赛地点正是常州市奔牛镇的史陈家村。 对于奔牛镇来说，历史悠久的奔牛黄酒是“舌尖上的乡愁”。2021年7月，史陈家村成为江苏省首个“民盟助力乡村振兴实践基地”。4年来，在盟员企业的深度参与下，传统工艺酿制的奔牛黄酒从家庭作坊，走上了“产业＋文化”的快车道。 “黄酒＋咖啡”“黄酒＋气泡饮”……在当地的“奔牛黄酒＋N”产业新模式中，“N”可以是流行风味，是足球表演赛，也可以是乡村民俗。2025年，当地打造的“红红火火过大年暨奔牛黄酒文化民俗活动”，成功入选“全国村晚示范展示点”，带动单日游客超过3000人次，让小镇真正“热”了起来。 “在民盟持续助力下，村集体经营性收入从2020年的350万元稳步增长至2024年的500万元，为民盟深度参与乡村振兴战略积累了宝贵经验。”民盟江苏省委会副主委冯泉表示。 留住乡愁 让乡村振兴惠及百姓生活 每到6月，贵州毕节七星关区撒拉溪镇龙凤村的刺梨花便会竞相绽放。 刺梨拥有“维C之王”的美誉，是贵州特产。2021年，民盟中央在龙凤村协调建设了“龙凤科技小院”，1名驻村干部、3名研究生扎根田间，为当地村民开展种植、施肥、除草、防虫等培训。 民盟贵州省委会工作人员介绍，科技小院建立了一套刺梨高产高效田间管理技术体系，与常规种植管护刺梨植株相比，产量提高了34.9%，品质提高了46.2%。 “撒拉溪镇龙凤村是民盟中央提出的、参与毕节新发展理念示范区建设的重要落点之一。我们希望通过科技小院这样的实践，打造好乡村振兴实践基地，推动脱贫成果同乡村振兴有效衔接，让群众的日子越过越好。”民盟中央社会服务部部长高育红表示。 “留住乡愁，是基地建设的新内容。”民盟中央副主席谢经荣表示，实践基地应立足当地资源禀赋，围绕产业、文化、生态、组织、人才五个方面，持续展开探索，把乡村建设得更有特色、更有活力，让乡村振兴真正惠及百姓生活。(完)(《中国新闻》报 刘益伶报道) 【编辑:刘阳禾】
中新网兰州9月25日电 (戴文昌)美丽河湖是美丽中国在水生态环境领域的集中体现和重要载体。甘肃省生态环境厅水生态环境处处长杨波说，甘肃在水生态环境保护中，坚持水环境、水资源、水生态“三水”统筹、系统治理，不仅让高原河湖实现“有鱼有草”，更让水清岸绿的生态之美滋润陇原。2024年10月31日，黄河甘肃兰州段与两岸的斑斓秋色相映成趣。(无人机照片) 九美旦增 摄 25日，甘肃省生态环境厅举行2025年第9次新闻发布会。据介绍，2025年8月，甘肃省优良天数比例为97.2%。74个国控断面水质优良，剔除本底影响后，33个地级饮用水水源地全部达标。 据统计，截至2024年底，甘肃省地表水水质优良断面比例为98.6%，优于国家下达的“十四五”94.6%的考核目标。黄河干流出境断面连续9年稳定保持Ⅱ类水质。 今年上半年，甘肃省金昌、嘉峪关、张掖、武威等4市首次上榜“国家地表水考核断面水环境质量相对较好的前30城市”行列，1至8月该省地表水水质优良断面比例为95.9%。 甘肃地处青藏高原、黄土高原、内蒙古高原交会处，是黄河、长江重要水源涵养区和国家生态安全屏障的重要组成部分。同时，该省生态承载力低、修复能力弱，是中国生态最为脆弱的地区之一。2024年10月10日，大量候鸟在甘肃黄河首曲国家级自然保护区内集群。(资料图) 甘肃省林草局供图 为深入实施黄河生态保护治理攻坚战，甘肃协同推进工业、生活、农业和尾矿库污染治理，强化黄河生态保护。杨波说，目前，黄河流域34个省级及以上工业园区污水设施已投运，59座县级及以上污水处理厂提标改造完成，5607个入河排污口全部整治，109个县级饮用水水源地水质均稳定达标。 同时，甘肃与宁夏、四川、青海三省(区)签订黄河流域横向生态补偿协议，实现黄河干流横向生态补偿机制全覆盖，黄河干流临夏段入选第三批全国美丽河湖优秀案例，形成可复制的甘肃样本。 此外，甘肃已制定《甘肃省美丽河湖保护与建设实施方案(2025—2027年)》，明确50个河湖建设清单，创新“亲水宜居”“水旅融合”等治理模式，让河湖之美看得见、摸得着。(完)--> 【编辑:刘阳禾】
羊城晚报讯 记者柳卓楠、通讯员穗仁宣报道：记者26日从广州市人大了解到，《广州市人民代表大会常务委员会关于加强病媒生物预防控制的决定》(以下简称《决定》)已经广州市第十六届人民代表大会常务委员会第四十一次会议于2025年9月25日通过，现予公布，自公布之日起施行。--> 《决定》明确广州各级政府部门、职能部门、单位及个人在防治病媒生物(如蚊子、苍蝇、老鼠、蟑螂等)方面的职责，住户不得随意倾倒、堆放生活垃圾，违者罚款最高500元。住户在居住区楼顶天台、露台、楼道等公共区域堆积垃圾、杂物，逾期不改的处50元以上100元以下罚款；在城市市区内饲养家畜家禽影响市容和环境卫生的，处50元以上200元以下罚款。日前，针对社会关注的若干问题，广州市人大常委会法工委负责人就相关问题接受记者采访。 针对病媒生物出台决定 法工委负责人介绍，病媒生物(如蚊子、苍蝇、老鼠、蟑螂等)不仅影响城市环境卫生，更是登革热、基孔肯雅热、鼠疫等传染病的重要传播媒介。近年来，随着广州城市化进程加快、人口密度增加及气候条件变化，病媒生物孳生环境复杂化，局部地区登革热、基孔肯雅热等疫情时有发生。 今年广州市蚊媒传染病工作面临严峻挑战，11月广州市将举办第十五届全运会项目，人员流动密集、公共卫生防控压力大，亟需通过专项决定明确各方责任、规范防控流程。《决定》聚焦于病媒生物预防控制小切口立法，旨在“治未病”，着重在将病媒生物密度控制在国家规定的标准范围内的前端发力。 个人应该尽到这些责任 法工委负责人介绍，《决定》倡导个人要积极参与病媒生物预防控制活动：住户要保持室内外环境卫生整洁，不得随意倾倒、堆放生活垃圾。住户要及时清理积水、废弃容器、堆积杂物等病媒生物孳生地，完善住所防鼠、防蝇、防蚊、防蟑螂等设施，种植植物应当及时清理积水，种养水养植物应当及时换水等。住户不得在居住区的楼顶天台、露台、楼道等公共区域堆积垃圾、杂物或者在城市市区内饲养家畜家禽。 逾期不改将处罚款 法工委负责人表示，《决定》规定，住户未消除病媒生物孳生地条件，在居住区楼顶天台、露台、楼道等公共区域堆积垃圾、杂物的，由市、区卫生健康主管部门或者市、区人民政府指定的主管部门按照《广东省爱国卫生工作条例》第六十九条规定给予警告，责令限期改正，逾期不改的，处五十元以上一百元以下罚款。 法工委负责人介绍，不少市民向政务服务平台投诉，个别市民在城市市区内的居住区楼顶天台或巷子等公共区域饲养家畜家禽，不搞卫生导致蚊媒孳生，影响市容环境卫生。针对此类行为，《决定》规定，在城市市区内饲养家畜家禽影响市容和环境卫生的，由市、区城市管理综合执法部门按照《广东省爱国卫生工作条例》第六十七条规定，责令其限期处理或者予以没收，处五十元以上二百元以下罚款。 明确镇街每月开展大扫除 法工委负责人介绍，病媒生物消杀是病媒生物预防控制的关键环节，常态化防控与灵活防控相结合是《决定》保证病媒生物消杀效果的重要举措，控制住病媒生物就防得住疫情。在常态化防控方面，《决定》规定了镇人民政府、街道办事处应当组织巡查重点病媒生物孳生地，每月至少开展一次环境卫生大扫除、病媒生物消杀、病媒生物孳生地清理。 在灵活防控方面，《决定》规定镇人民政府、街道办事处要根据当地病媒生物活动高峰规律加密频次开展病媒生物消杀行动。在病媒生物监测密度超过国家规定的限值时，有关部门应当组织单位和个人采取病媒生物消杀行动。 【编辑:刘阳禾】
中新社北京9月27日电 (记者 马帅莎)记者从中国国家航天局获悉，9月27日3时28分，中国在酒泉卫星发射中心用长征四号丙运载火箭成功发射风云三号08星，卫星顺利进入预定轨道，发射任务取得圆满成功。9月27日3时28分，中国在酒泉卫星发射中心使用长征四号丙运载火箭，成功将风云三号08星发射升空，卫星顺利进入预定轨道，发射任务获得圆满成功。郝裕彤 摄 风云三号08星是国家民用空间基础设施中长期发展规划的业务卫星，配置了中分辨率光谱成像仪、微波成像仪等9台遥感载荷。 该卫星在确保极轨气象全球成像和大气垂直探测观测业务基础上，侧重气候变化监测，主要应用于天气预报、大气化学和气候变化监测业务及研究，进一步提升中国在全球数值天气预报、应对全球气候变化、气象防灾减灾等方面的能力和水平。 此次任务是长征系列运载火箭第596次发射。(完)--> 【编辑:刘欢】
“一家LED灯具企业在出口申报时，将产品归类填错了，产品运到国外后，被当地海关重罚了9万美元，如果提前做好功课，这种情况完全可以避免……”6月26日下午2点，江苏苏州高新区香格里拉大酒店2楼宴会厅座无虚席，一场外贸培训正在这里举行，讲师们结合一个个发生在身边的鲜活案例现场答疑解惑，教企业在开展外贸业务时少走弯路，精准“避雷”。--> 台下靠前的一个座位上，远也科技(苏州)有限公司项目总监徐荣华边听边记录，遇到不懂的词就拿出手机查询。“开了眼界，也学到了很多‘干货’，对开展外贸业务帮助不小。”徐荣华说。 远也科技成立于2019年，是一家由海归团队创立的新型可穿戴机器人公司。徐荣华告诉记者，作为一家年轻的科技公司，虽然自主掌握多项关键技术，但也有着“酒香也怕巷子深”的苦恼，此前产品只在国内销售，没有形成规模。当下，公司亟须拓展海外市场，实现“两条腿走路”。 徐荣华坦言，公司团队在科研上是“行家里手”，可说到要做外贸，全都是“门外汉”，对进出口贸易的法规政策、贸易流程等都知之甚少。怎么办？就在公司迷茫不已之时，苏州市商务局传来好消息。 为更好帮助企业“出海”，苏州市稳外贸工作专班策划开展了一系列“线上+线下”培训活动，以经济政策、金融服务、跨境转型等为主题，由相关部门组织，邀请行业专家、龙头企业分享经验、答疑解惑。 收到邀请后，徐荣华第一时间报名参加了培训班。几次培训下来，他收获不小。“去年这个时候，我还是个外贸‘小白’，但现在，如何跨境结汇，在国外怎么规避法律风险等专业问题我全懂了。”徐荣华笑着说，这段时间，公司正与第三方贸易公司洽谈，为产品出海做准备工作。 当下，这种有针对性的外贸培训正在苏州广泛开展。企业有需求，政府部门主动作为，市场也快速做出反应。 出了远也科技大门，驱车一路往南，就来到吴江区盛泽镇的南华大厦，在17楼的办公室里，苏州亨德利国际会展有限公司负责人周建强正在接听某纺织企业负责人打来的电话。 “我们可以参加吗，怎么报名？”电话那头语气诚恳。 “请等我通知，下一场培训很快就要启动了。”周建强当场回复。 今年46岁的周建强是盛泽镇纺织行业的一名“老外贸”，一年到头都在全球各地跑，给国内纺织企业拉订单。 在外贸一线奔走了15年，周建强对行业痛点了然于胸，他告诉记者，很多国内纺织企业在拓展海外市场时，喜欢“凑热闹”，难以做到精准“揽客”，常常不计成本地投入，最后却收效甚微。 周建强给记者讲起一个发生在身边的例子，去年底，盛泽镇的一家纺织企业花了20多万元，满怀信心地跑到德国参加一个高级别行业展会，可几天下来却大失所望，只发出去一张名片，一个意向订单也没拿下。 问题出在哪里？“企业找错了市场，其产品与该展会的定位不匹配，如果换到隔壁的波兰去参加一些中等规模的展会，不仅支出费用少一半，大概率能够收获订单。”周建强说。 这件事情对他触动很大。今年初，周建强萌生了一个想法：把企业组织起来，举办一次系统的外贸知识培训。周建强找到盛泽镇一些想拓展外贸业务的纺织企业，一问，大家都想参加。 说干就干，周建强很快从苏州大学请来了专业老师，在自己公司的办公室里摆上座椅，搭起讲台，给企业开展了为期两个月的系统培训。 讲什么？专业老师负责讲授外贸流程、常用贸易术语、付款方式等知识。周建强则主要讲“实战技巧”，比如“一定要抓住展会结束后的黄金48小时拜访客户”“为什么到孟加拉国跑业务的国内纺织企业只有20%赚到了钱”…… “没想到会有这么大的收获，几个月前，公司一个懂外贸的人也没有，参加完培训不久，我们就拿到了一个300多万元的大订单。”苏州迈冬纺织科技有限公司董事长王擎巍说。 迈冬纺织是盛泽一家中等规模的纺织企业，产品品类超2000种，年销售超两亿元。王擎巍告诉记者，企业前几年就想拓展海外业务了，苦于没有门路，一直没有进展。这一次，迈冬纺织派了两名员工全程参加培训。 培训结束不久后的5月初，苏州市稳外贸工作专班启动了“百团千企”出海计划，周建强抓住机会，给参加培训的十几家企业报了名。 5月底，王擎巍带着新组建不久的外贸团队一起去摩洛哥。第一次“走出去”，王擎巍没抱太大希望，到了展会现场，他按照培训课上学到的方法来推介产品、谈价格、拜访客户……比如：在某款产品的价格上做出最大让步，先把客户争取过来，再利用自己产品“大而全”的优势，把盈利点放在别的产品上。同时，在展会结束后，王擎巍趁热打铁，第一时间上门拜访客户，探讨更深入的细节。“没想到这些办法这么管用，几天下来，公司就拿下了7万米布料的大订单。”王擎巍说。 尝到甜头，王擎巍决定大举开拓外贸市场，接下来的9月份和12月份，他要带团队去欧洲多国，参加当地的专业展会。 最近，迈冬纺织投入了300多万元，将公司五楼500多平方米的闲置办公室进行了装修。不久后，外贸部门还要扩招，招进来的新员工都要在这里办公。“咱们要大干一场。”王擎巍说。 【编辑:史词】
